2021年10月29日
根据企业在目标市场所处的地位，可以把它们为为领导者、挑战者、追随者和补缺者。市场领导者掌握了40%的份额，市场挑战者掌握了30%的份额，市场追随者掌握了20%的份额，它们在一些大企业不感兴趣的小细分市场中活跃着。 ——科特勒
上得厅堂的他们……
他们在外，努力争取市场，一份上千万的合同，他们争取，争取，再争取，拿下后的喜悦溢于言表，一份几万块的小合同，他们也不想放过，这也是以后的市场呢，不放过亲手打下的一寸“江山”，尽可能多占有的市场份额。山东大区的腾卫东经理，连续多年销售冠军，他对产品的技术构造，产品的知识可以和你侃侃而谈，销售主任叶景伟要求销售经理的每一次培训都要有产品的相关知识，了解产品，懂得自身携带武器的价值，才能在市场上所向披靡。
我们必须了解自己的渺小。如果我们不学习，科技发展的速度会让我们五年后被清空。所以，我们必须用初学者谦虚的自觉，饥饿者渴望的求知态度，来拥抱未来的知识。 ——乔布斯
下得厨房的他们……
未出差在外的时光他们也没有轻松闲适的时候，这不，生产有需要，他们可以冲过去，忙碌的他们正在生产车间辅助工作，仪表装配工作需要细心和耐心，不懂的可以问，不会的可以学，这些销售的专家对自己所卖的产品爱护且关注，他们知道知己知彼，百战不殆，这知已就涵盖着对产品的熟悉程度，他们更知道合作不仅是一种积极向上的心态，更是一种智慧。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。愿他们未来更好！
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