微信公众号分为:服务号和订阅号。企业微信公众号大多为服务号,也有以内容输出为主的订阅号,个人多则选择微信订阅号。在过去几年间,无论是服务号还是订阅号,运营成功的案例数不胜数,在品牌宣传和变现方面的能力令人震惊,微信公众号营收过亿的报道早已屡见不鲜了。
在微信公众号运营上,笔者遇到过各类五花八门的企业,要么就是还没有意识到企业微信公众号有什么价值,要么就是硬生生的把公众号变成了新闻发布窗口,要么就是疯狂抄袭简单复制,甚至还遇到过一些公司,他们打造企业微信公众号只是觉得时髦好玩。
当然,新媒体远不止微信微博,只是想以微信公众号来说明一下运营的思维和技巧。
有一种孩子叫别人家的孩子。看到有那么多企业公众号和个人公众号做的风生水起,而且变现能力高到吓人,所以很多企业一张嘴就会说,我想打造一个跟xx类似的公众号,你看人家的号多漂亮多接地气。但是别忘了,企业和企业之间,产品和产品之间都是不同的,适合别人的未必就能适合你。
企业为什么要搭建微信公众号呢?它能带来哪些价值?为什么公众号成了新媒体时代绕不开的一块战场?
基于社交的强属性和“面对面”沟通的高粘度,企业微信公众号至少可以达到四个目的,内容发布+客户互动+在线销售+品牌宣传!换句话说,你不仅能通过公众号给自己做广告,还可以靠它真正实现线上线下的大贯通。尤其是微信服务号,每个月四期发布,随时与用户在线交流,自带商城或推荐客户到电商平台购买,同时还能不间断的扩大品牌和产品的影响力。
可为什么绝大多数的企业微信公众号都运营不好呢?常见原因如下:开始的时候满腔热血,做着做着就没了耐性,碰到过很多这样的,根本坚持不下去;完全没有定位,风格和调性脱离产品,除了跟风就是追热点;内容上不想下功夫,总想短平快的抄袭后复制粘贴;客户留言或发消息根本无人应答,沟通功能形同虚设;产品不过硬,使用体验不佳口碑差;不能真正联动,线下门店对公众号毫不重视;服务意识差,公众号服务功能弱,或者二次开发没有做好……
反观那些运营得当的公众号,无论是企业微信公众号还是个人订阅号,都有极强的影响力和变现能力。一味的眼红别人的成果,自己运营又不得法,那就成了可远观而不可亵玩焉。
在新媒体的大环境下,企业微信公众号到底该怎么运营?
现在的节奏是网络改造一切,谁也脱离不开,真正的万物皆媒,这是一个所有人对所有人的传播时代,谁的内容个性化程度高,谁的服务有创意有想法,谁就能在市场上分得一杯羹。
①定位
你是提供何种服务和产品的?你的客户有什么诉求?你的消费者喜欢什么?一定不要拍脑袋,必须根据自身的产品或服务特点,结合用户的需求点和痛点来制定相应的策略、内容和调性。
这个过程至关重要,对产品的了解程度、对服务的细化程度、对用户的调研程度,几乎决定了你的企业公众号能否定位准确,一旦偏颇了,那就是纯粹自嗨了,甚至会南辕北辙。笔者见过一个白酒企业的公众号,愣是把自己做成了八卦新闻集合地。
②内容
内容是一个平台的命脉,用户想了解你的产品或服务,第一步就是通过内容。如果你整天去抄袭或洗稿,要不了多久粉丝就都跑了。所以原创是底线,稳定长期的输出精致、有趣或有价值的内容,吸引用户对产品或服务感兴趣,进而实现最终转化。
可以说,内容只是一个媒介,它是围绕产品产生的。在宣传品牌的同时,切记要顾及到用户的喜好和感受。内容做不好,只依靠转发赢好礼或者H5小游戏是不可能实现真正转化的,因为不够精准。比如公司是做金融的,结果通过活动拉来了5000个跳广场舞的,那这些粉丝和你的服务能匹配上么?她们能给你带来价值么?
活动不是不能做,但是活动创意要结合产品属性和用户属性,一切不围绕产品展开的吸粉活动都是耍流氓。
③数据
数据也可以称流量。现在的企业多数都学聪明了,不像过去那样一味追求漂亮数据了,毕竟数据都是可以造假的,所以有效的数据有效的流量才是我们想要的。
获得真实的流量才能转化为真正的消费者,才能顺理成章的起到宣传口碑的作用。同时还要根据数据的变化不断优化公众号内容和功能体验,让用户觉得在这里有获得感、新鲜感和皈依感,最后达到让用户或是喜欢内容,或是享受服务,或是购买产品的目的。
所有的创意和营销都要围绕产品并参考数据,数据不是唯一或万能的,但如果不参考数据,转化就一定会差。建立起属于自己微信公众号的大数据库还是很有意义的,对照着数据你能把各方面都优化到更好。
④调研
如果有线下店面,不要忽略展开调研收集口碑。如果只有线上,也要通过回访和留言洞悉用户的诉求。将这些调研得到的样本统计、分析,并得出结论。
通过调研得出的结果对运营有极大的好处,不仅可以佐证数据,甚至会提供新鲜实用的运营思路和方向,它更接地气更直接有效。真实的调研虽然枯燥但价值堪比黄金,它远比坐在屋里拍脑袋想出来的创意要值钱的多。
⑤温度
无论是企业微信公众号还是个人订阅号,一定要做出温度。这就好比是一个明星的人设,当提到某明星时就马上联想到他是什么样貌什么特点什么性格。同样的道理,公众号也是如此,在沟通和互动中,任何人都不会喜欢一个冷冰冰的对象,你公众号的温度就是你的特色标签。
用户一看到它,就能条件反射般的想起你产品或服务的特点,有立体感和亲近感。温度几乎可以通过任何细节呈现,比如内容、产品、服务、功能按钮、客服交流、活动创意等等等。
做好上述这几项工作,静心下来,科学的运营,踏实的运营,灵活的运营,相信你的企业微信公众号必会爆发出巨大的能量,而且是长期的回报。
在微信公众号运营上,笔者遇到过各类五花八门的企业,要么就是还没有意识到企业微信公众号有什么价值,要么就是硬生生的把公众号变成了新闻发布窗口,要么就是疯狂抄袭简单复制,甚至还遇到过一些公司,他们打造企业微信公众号只是觉得时髦好玩。
当然,新媒体远不止微信微博,只是想以微信公众号来说明一下运营的思维和技巧。
有一种孩子叫别人家的孩子。看到有那么多企业公众号和个人公众号做的风生水起,而且变现能力高到吓人,所以很多企业一张嘴就会说,我想打造一个跟xx类似的公众号,你看人家的号多漂亮多接地气。但是别忘了,企业和企业之间,产品和产品之间都是不同的,适合别人的未必就能适合你。
企业为什么要搭建微信公众号呢?它能带来哪些价值?为什么公众号成了新媒体时代绕不开的一块战场?
基于社交的强属性和“面对面”沟通的高粘度,企业微信公众号至少可以达到四个目的,内容发布+客户互动+在线销售+品牌宣传!换句话说,你不仅能通过公众号给自己做广告,还可以靠它真正实现线上线下的大贯通。尤其是微信服务号,每个月四期发布,随时与用户在线交流,自带商城或推荐客户到电商平台购买,同时还能不间断的扩大品牌和产品的影响力。
可为什么绝大多数的企业微信公众号都运营不好呢?常见原因如下:开始的时候满腔热血,做着做着就没了耐性,碰到过很多这样的,根本坚持不下去;完全没有定位,风格和调性脱离产品,除了跟风就是追热点;内容上不想下功夫,总想短平快的抄袭后复制粘贴;客户留言或发消息根本无人应答,沟通功能形同虚设;产品不过硬,使用体验不佳口碑差;不能真正联动,线下门店对公众号毫不重视;服务意识差,公众号服务功能弱,或者二次开发没有做好……
反观那些运营得当的公众号,无论是企业微信公众号还是个人订阅号,都有极强的影响力和变现能力。一味的眼红别人的成果,自己运营又不得法,那就成了可远观而不可亵玩焉。
在新媒体的大环境下,企业微信公众号到底该怎么运营?
现在的节奏是网络改造一切,谁也脱离不开,真正的万物皆媒,这是一个所有人对所有人的传播时代,谁的内容个性化程度高,谁的服务有创意有想法,谁就能在市场上分得一杯羹。
①定位
你是提供何种服务和产品的?你的客户有什么诉求?你的消费者喜欢什么?一定不要拍脑袋,必须根据自身的产品或服务特点,结合用户的需求点和痛点来制定相应的策略、内容和调性。
这个过程至关重要,对产品的了解程度、对服务的细化程度、对用户的调研程度,几乎决定了你的企业公众号能否定位准确,一旦偏颇了,那就是纯粹自嗨了,甚至会南辕北辙。笔者见过一个白酒企业的公众号,愣是把自己做成了八卦新闻集合地。
②内容
内容是一个平台的命脉,用户想了解你的产品或服务,第一步就是通过内容。如果你整天去抄袭或洗稿,要不了多久粉丝就都跑了。所以原创是底线,稳定长期的输出精致、有趣或有价值的内容,吸引用户对产品或服务感兴趣,进而实现最终转化。
可以说,内容只是一个媒介,它是围绕产品产生的。在宣传品牌的同时,切记要顾及到用户的喜好和感受。内容做不好,只依靠转发赢好礼或者H5小游戏是不可能实现真正转化的,因为不够精准。比如公司是做金融的,结果通过活动拉来了5000个跳广场舞的,那这些粉丝和你的服务能匹配上么?她们能给你带来价值么?
活动不是不能做,但是活动创意要结合产品属性和用户属性,一切不围绕产品展开的吸粉活动都是耍流氓。
③数据
数据也可以称流量。现在的企业多数都学聪明了,不像过去那样一味追求漂亮数据了,毕竟数据都是可以造假的,所以有效的数据有效的流量才是我们想要的。
获得真实的流量才能转化为真正的消费者,才能顺理成章的起到宣传口碑的作用。同时还要根据数据的变化不断优化公众号内容和功能体验,让用户觉得在这里有获得感、新鲜感和皈依感,最后达到让用户或是喜欢内容,或是享受服务,或是购买产品的目的。
所有的创意和营销都要围绕产品并参考数据,数据不是唯一或万能的,但如果不参考数据,转化就一定会差。建立起属于自己微信公众号的大数据库还是很有意义的,对照着数据你能把各方面都优化到更好。
④调研
如果有线下店面,不要忽略展开调研收集口碑。如果只有线上,也要通过回访和留言洞悉用户的诉求。将这些调研得到的样本统计、分析,并得出结论。
通过调研得出的结果对运营有极大的好处,不仅可以佐证数据,甚至会提供新鲜实用的运营思路和方向,它更接地气更直接有效。真实的调研虽然枯燥但价值堪比黄金,它远比坐在屋里拍脑袋想出来的创意要值钱的多。
⑤温度
无论是企业微信公众号还是个人订阅号,一定要做出温度。这就好比是一个明星的人设,当提到某明星时就马上联想到他是什么样貌什么特点什么性格。同样的道理,公众号也是如此,在沟通和互动中,任何人都不会喜欢一个冷冰冰的对象,你公众号的温度就是你的特色标签。
用户一看到它,就能条件反射般的想起你产品或服务的特点,有立体感和亲近感。温度几乎可以通过任何细节呈现,比如内容、产品、服务、功能按钮、客服交流、活动创意等等等。
做好上述这几项工作,静心下来,科学的运营,踏实的运营,灵活的运营,相信你的企业微信公众号必会爆发出巨大的能量,而且是长期的回报。
本文地址://hailanjianghuncun.com//article/2019/1209/12709.html